服务项目

完善的产品分销网络构建及渠道运营体系规划

达成目标

对企业已经规划出来的一个或一组产品，进行合适的渠道与终端建设，这是产品从“实验室”转化到“消费者”的关键。通过研究市场的需求状况、渠道的发展规模、企业的资源现状、产品的竞争能力以及竞争对手的渠道网络，对企业的市场拓展模式与终端网点模式进行规划，并在此基础上，推进中间商招募、终端建设、协销助销工作，为企业构建完善的产品分销网络。

研究内容

产品市场竞争状况研究
产品市场需求状况研究
渠道竞争状况研究
渠道发展趋势研究
终端现状研究
终端趋势研究
企业现有资源盘整与分析
企业产品静销力研究
企业产品动销力研究
竞品销售状况研究
竞品渠道现状研究
竞品终端现状研究
企业渠道模式研究
企业终端模式研究
中间商招募体系研究
中间商管控机制研究
中间商协销机制研究
终端建设研究
售卖方式研究

服务条款

与资源和目标相适应的分销策略制定
区域市场拓展规划与模式、进程拟定
区域市场差异化竞争策略设计
中间商职责划分与利益平衡点界定
区域中间商评判标准与开发流程设计
中间商分类标准与档案管理办法设计
中间商管控原则及实施细则设计
分销（中间商）与终端模式设计
中间商招募（招商）体系全面规划
区域代理商招募方案设计（全套招商方案）
区域代理商招募大会设计、组织与实施
《区域开发与管理手册》设计
分销渠道与终端开发流程、技巧设计
分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计
产成品物流管理体系设计
分销商结算规则与标准流程设计
防串货体系与管控方法设计
分销渠道竞争策略设计
分销渠道全程帮控体系设计
深度分销与助销体系及执行细则设计
终端日常维护与营业力提升设计
分销商激励及奖惩机制设计
分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计
退换货与临过期产品处理制度设计
客情关系维护原则与实施技巧设计
中间商管控、调整及更换准则设计
劣质客户界定标准与清退技巧设计
产品销售终端的开发流程与维护体系设计
产品销售有效终端界定标准
终端分级与分类标准
终端档案管理制度
《终端开发与日常管理、维护手册》设计
《终端导购管理与培训标准手册》设计
特殊通路（封闭通路、团购等）开发原则与技巧
客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计
客户及用户投诉处理流程与注意事项
用户及客户资料库（数据库）建设（建议）
市场危机事件处理原则与技巧设计