金沙咨询—以领先战略，打造“头部企业”
一．领先战略诞生背景
在未来的
10
年，中国将有
90%
以上的行业完成市场份额的集中化。
20%
的企业，拥有
80%
的市场份额和利润，
中国各行各业的“头部效应”已经凸显，越来越多的资源、利益向头部企业集聚。
“要么成为领先者，要么被淘汰出局，没有第三条路可走。
”这就是今天的企业面对的现实。
每一位企业的掌舵者都必须思考：“自己的企业如何才能成为领先企业？”
二．金沙咨询领先战略理论
什么是“领先企业”？金沙认为：领先有两个指标， 一是高品牌溢价，二是高市场占有率。
金沙“领先战略”方法的唯一目的：助力企业成为行业领导者。
领先战略是由金沙咨询创始人蒋云飞提出，经过金沙咨询团队十余年研发，通过上百个企业战略咨询实践后创立的全新企业经营战略方法。
领先战略首先是一种战略思维，包含了两层含义：一是企业经营的核心目标就是在某个领域内获得领先。二是企业要实现领先，应主动制定和实施领先战略。
领先战略的三大核心：
以“满足、创造客户需求“为源点，以“企业内在强大”为经营根本，以“让企业成为中心”为目标。
领先战略的方法：
采用领先战略的企业常常选择引领行业与创新方式实现成长，而不是采用竞争方式实现扩张。
领先战略的一体两翼模型： 一体是战略远景布局领先、两翼是高价值品牌建设领先、强势能营销领先，战略、品牌、营销三位一体。
领先战略对企业的意义：将帮助企业建立独一无二的价值体系，摆脱同质化的竞争、摆脱价格战、广告战、营销战等方式，致力于创造一个创新发展、推动进步、和谐共生的商业环境。
三．金沙咨询领先战略五步法
领先战略五步法是以“满足和创造消费者的需求”为源点，企业通过研究战略趋势、企业内部诊断，制定企业远景布局战略、建设高价值品牌、构建强势能营销体系，打造企业的绝对领先地位。
1.
战略趋势研究与机会分析
研究战略趋势：
当今时代，大多数行业已经陷入同质化竞争，而每个行业都将成为红海，只有通过对未来消费趋势、消费场景、产业变化的专业研究，洞悉未来场景，才能为企业寻找到持续成长的密码。
寻找战略机会： 在产业发展的趋势中，寻找机会与风口，针对新的消费需求，不断进行研发创新，打造适应时代发展的好产品。
2.
企业诊断与核心业务定义
企业内部诊断：
通过对企业现实资源的梳理，现状的诊断，找到企业的核心优势与劣势，为制定、实施领先战略提供内部动能与支撑。
核心优势定义： 通过对企业的分析，与行业趋势及市场机会结合，重新定义企业的核心优势，明确企业的核心业务。
3.
企业远景布局战略规划
制定企业远景：
"
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。企业只有制定
10
年期以上的远景，才能规避短视，避免做出短期有效，长期错误的战略决策。
详构战略蓝图： 10 年以后企业在哪里？企业的核心竞争优势是什么？企业的使命、价值观是什么？企业从今天到未来的实施路径是什么？规划战略蓝图将帮助全体企业人坚定信念和明确目标、上下同欲，形成长期强大、可持续的成长能量。
4.
品牌、营销战略配称规划
一体两翼的战略配称：
远景布局战略让企业远期目标清晰，方向明确，高价值品牌建设解决企业中期发展实现企业高溢价能力的难题，强势能营销解决企业近期市场市场占有率的提升。远、中、近，围绕领先企业的核心指标，协同前进。
战略、品牌、营销三位一体： 业务布局战略是主体，品牌和营销是两翼，没有两翼，主体无法飞翔，没有主体的明确方向，两翼没有意义。因此，战略、品牌、营销三位一体，应整体推进。
5.
战略实施，时时纠偏
战略、策略、战术全面贯通：
在业务布局战略明晰后，品牌定位与营销战略全面配称，同时，企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作，并坚定实施，让战略、策略、战术全面贯通；
坚守核心，以变应变：
远见型业务布局的战略思想，高价值品牌核心价值，强势能营销核心动能三个不动摇，同时，结合市场环境进行战术调整，以创变强化核心。
四
.
金沙咨询领先战略的三大服务
金沙咨询“领先战略”方法论体系，战略、品牌、营销一体两翼，三位一体。
远见型布局战略的目标：明确发展方向，制定百亿目标，构建百年蓝图；
高价值品牌建设的目标：提高产品及服务溢价，提高企业盈利能力；
强势能营销体系的目标：提高营收增长速度，实现市场占有率领先；
1.
远见型布局战略规划
行业发展趋势与机会分析
企业内部诊断与核心能力分析
企业未来远景生态链系统全景图；
企业
10
年期以上业务布局战略；
企业的远景、使命、价值观；
企业商业模式与核心竞争能力定义；
企业
10
年营收目标及分解计划；
实现业务战略目标的配称战略规划；
企业中短期（
3-5
年）的战略实施路径；
企业
1
年度战略落地执行计划；
2.
高价值品牌战略规划
企业品牌诊断；
品牌战略目标及实施路径；
现象级产品配称战略；
高价值品牌定位与核心诉求；
高价值品牌内涵体系建设；
高价值品牌形象战略；
高价值品牌精准传播策略规划；
高价值品牌建设核心事件与推进计划；
3.
强势能营销战略规划
企业营销体系诊断；
客户流量全景图；
产品原研体系构建；
价格配称战略；
优势渠道与零售终端定义；
促销推广核心战略规划；
营销组织管理体系构建；
单店营业力提升战略；
强势能营销体系建设核心事件与推进计划
五
.
金沙咨询领先战略的独特点
竞争战略大行其道：
从博弈论的理论出发，当下企业运营中采用竞争战略似乎成为一种普遍现象。一个企业的市场占有率提高了，就意味着要抢夺竞争对手的市场份额，因此，企业要成长，常常关注于如何击败对手，甚至不惜采用抹黑同行等极端的手段。这种行为一方面不利于整体行业的扩容，有时还会导致双输局面，甚至给行业带来负面危机。
领先战略的高远格局、多赢思维：
领先战略的视角从建立一个可持续发展的生态系统的高度出发，目标是与同行一起，共建商业社会的生态系统，进而促进行业的健康发展与整体进步。摒弃你死我活的恶性竞争，改变零和思维，以“满足、创造客户需求“为源点，以“企业内在强大”为经营根本，以“让企业成为中心”为目标，推动和创造一个多赢的商业世界。
增量战略，垂范效应：
领先战略实施的是：通过研究客户需求，不断创新实现产品及服务领先，从而创造市场，实现市场增量的战略体系。采取领先战略的企业往往致力于成为行业的典范，通过投入研发、创新发展、提高产品及服务标准，促进行业整体健康发展，从而与优秀的同行共同走向卓越，实现双赢甚至多赢格局。
六
.
领先战略的五大价值
客户价值：领先战略的核心是关注、满足、创造客户需求；
专业价值：领先战略摒弃了商业领域的博弈理论和零和思维，而是采取“中心理论”和增量思维，强调自我强大，垂范促进，共同进步，实现多赢；
行业价值：领先战略致力于建立一个可持续发展的、多赢格局的行业生态系统；社会价值：领先战略的企业多关注社会责任，以做行业的垂范企业为荣耀；
社会价值：促进商业社会的良好生态，促进人类的幸福；
企业价值：领先战略的实施者往往是拥有成就百年基业梦想的伟大企业。
七
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金沙咨询领先战略实践案例（部分）
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金沙咨询，以领先战略，打造“头部企业”！
