建材家居企业发展可以说是进入到了一个新纪元。
l 越来越多的建材家居企业纷纷谋求资本变革，开启 IPO 之路；
l 广州建博会上，更多的企业启动和实施了大家居战略，更多的企业进入开启了定制家居模式；
l 更多的新品牌依旧生猛的杀入了建材家居领域，他们当中或是新进入者操盘，或是老行业人携新品牌涅槃；
l 互联网家装 / 家装互联网，大批量、集中式、区域化涌入，挟用户以令材料商品牌，我有用户，你们给我老实供货；
这就是目前建材家居时代的现状。
随着互联网＋的到来，互联网思维的极致推广，困惑也是蛮捉急的。
① 困惑1 ：建材家居企业怎么拥抱互联网？
这个是最头疼的问题，互联网＋瞬间到来，让众多建材家居企业很慌神，传统营销的势能感觉在指数级下降，而移动营销在陡坡式爬升，同时绝大部分的厂家与经销商都不懂，所以非常害怕。与此同时，为了占领更多的品类，都在拼命扩品类，羊群效应凸显。到底怎么拥抱，几乎没有企业现在能看出好苗头的，都在迷茫中。反而那些一开始就是 PC 端互联网中小建材家居品牌（或者叫电商品牌），越发的找到了移动端的感觉，发展迅猛。未来 3-5 年，会出现大的分水岭，有可能一些大品牌会折戟，是谁，说不清。
② 困惑2 ：建材家居企业怎么获得消费者？
是啊，这个问题突然被放到台面上，多少有些讽刺。过去最拿手的招数就是开店啊，布局啊，招商啊，这样就能面对更多的潜在消费者了。然后，各种营销手段齐上啊，小区、电话、门店、装修公司等，生意不愁。现在呢，第三方平台异军突起，羽翼已丰，甚至都做起了二房东，客源都在他手上。互联网家装，用极低的价格，说错了，是极致的价格，吸引大众客户。瞬间，我们的建材家居企业没客户了。这时大家就觉得那是因为我们的品类太单一，不能整体解决客户的需求，所以整合型的第三方平台和装修公司就有客源，我们没有。再看看宜家， 2015 年特别受关注，宜家自己都受宠若惊的，品类多啊，店面大啊，所以我们也要整体家居，全屋定制云云。可是，经销商还是继续面临没有消费者的窘境。消费者都去哪里了？？？他们在大吼。
③ 困惑3 ：建材家居企业怎么和家装公司竞争与合作？
家装公司已经在全国掀起一场热潮，大举互联网旗帜，大喊用户思维，大叫极致服务，然后各显神通。当然，这里面肯定有真心实意的装企。问题来了，装修公司做到一定程度，只要客户产生信赖，产品安全，自己就可以去贴牌了，还用得着你主材商吗？这是一种悲观论调。实际上，术业有专攻，装修公司未来最大的路还是做好设计、做好基础装修、以及后期软装，因为你老是这么压价码，谁给你供好货呢，谁还有钱去研发好货呢。主材不应该是你们掺和的，还应该由各家主材商百花齐放才对，大胆的预测，未来会出现一种类型的服务商，专门帮助消费者统合各主材的进场时间、安装时间、售后服务、维修服务、甚至是安装服务等，这才极大的提高了效率。不论是建材还是家具，还是要挑一挑的，不能你装修公司说了就算的。所以，与装修公司，该合作合作，该自己发展自己发展。
那么，说了这么多，和文章标题的关系在哪儿呢。其实上面的话，很多业内人士也多有感知。最大的感触，装修也好、主材也好，也是个良心事业，把产品做好，把环保性能做好，把质量做好，才是企业最大的道德。就现在为止，儿童血液病中，还有三分之一的病因是因为家里装修。这太吓人了，中国制作，中国工业的 4.0 就这抱负？
做好产品，走好路，自然会有人跟着你走。
金沙建材家居咨询中心
