客户名称：浙江钱啤集团
金沙服务内容：高价值品牌建设+强势能营销
金沙服务周期：2002
中华啤酒：创新中华 COOL 啤， 6 个月成为酒吧市场第一
浙江钱啤集团是浙江区域领先啤酒品牌，中华啤酒为其品牌之一，在杭州及浙江市场具有较好的市场占有率。
2002
年，企业希望进军高端餐饮市场，推出新产品。项目组通过周密的市场调研后，提出推出
cool
啤，并用红男绿女的包装做颜色区隔；啤酒采用
7
度淡爽，成为当时推出这一品类的唯一酒吧售卖酒。制定了系列的渠道开发和终端促销活动，其中
cool
之夜和赞助
“
唐朝乐队
”
演出都取得了非常理想的效果，使该品牌
cool
啤一时间成为最受酒吧消费者欢迎的啤酒。该品牌
cool
啤以其独特的酷文化和传播方式获得了巨大的销售成功。
【咨询成果】：
咨询服务半年后，
cool
啤在酒吧市场占有率达到
35
％，超过百威，更超过当地西湖啤酒，成为市场销售的状元。
