《建材家居营销活动— 8 好促销》实战训练营
——营销活动 从策划、蓄水、逼单到执行管控的 8 大核心关键点
一、【市场变了,渠道多了,我们的营销升级了吗】
l 2014 年上半年,商场的 客流越来越少 ,每日到店面的客户只有寥寥几个,甚至一天见不到一个客户?
l 策划活动每次都是老套路 ?折扣、抽奖、送礼,没有新创意?
l 蓄水没有有效的方法,小区推广越来越难做,电话营销成功率太低、终端拦截效果也不好?
l 客户总是不下单, 逼单越来越难 ,订单周期越来越长,单值越做越小?
l 每次做活动都是手忙脚乱,总是感觉没有一套 系统性的管控方案。
l 促销“打鸡血”效果越来越差, 营销技术的精细化 才是致胜的法宝!
二、【建材家居 8 好促销的起源】
金沙咨询在过去 10 年专注于建材家居行业的咨询服务,为超过 3000 家经销商提供促销活动指导,在实践中帮助建材家居经销商解决区域运营赢利增长难题。金沙咨询在数百个经典案例中总结出来的市场运作新模式,高度体现了对于建材家居行业规律的把握,在实践中对区域经销商提供指导,解决消费者日新月异的需求变化,通过理念、执行、管控等八个方面提升营销效果,获得市场主动。
三、金沙咨询部分终端营销策划案例
案例
1
:菲林格尔地板辽宁区域“德国新风尚,中国集采节”,由金沙咨询全程策划、培训、执行帮扶,活动共计到场
11000
人,现场签单
4000
余单。
案例 2 :宜昌领袖峰会品牌联盟,由金沙咨询全程策划、培训、贴身指导执行帮扶,在一个月的时间内,联盟签单 1741 单,是其它三个联盟同期总和的 1.5 倍,创造了该地级市签单的新纪录。 ( 该联盟并不是品牌最强联盟,但是成就了签单最强联盟 )
四、【建材家居 8 好促销的八大模块】
◆ 好思路 :行业大环境透视,在行业发展趋势中找准自身定位;
◆ 好策划 :产品同质化严重、活动主题单一的市场,如何策划竞争性、差异化的活动策划之道;
◆ 好电话 :精准的电话营销操作模式让营销更具针对性,电话邀约成功率提升 300% ;
◆ 好小区 :实效小区推广方法五大关键点确保在前端获得优质客户;
◆ 好拦截 :全方位、立体式的活动拦截全面激活团队,实践效果单场活动客流量提升 50% ;
◆ 好联盟 :品牌强强联盟,高效合作、资源整合,小投入大产出创造佳绩;
◆ 好签单 :活动签单系统及快速逼单流程,迅速锁定客户顺利成交;
◆ 好管控 :活动全程人、财、物全面管控以及活动关键点把控,团队运营井井有条。
五、【课程模块】
系列课程 |
核心内容 |
核心工具 |
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《课程一、好思路》 |
l 行业大环境透视 ü 行业竞争 ü 营销趋势 |
l 战术爆发核心 2 件事 ü 向上争客流 ü 向下抢单量 |
1 、行业分析数据 |
《课程二、好策划》 |
l 差异化促销活动的三个关键点 ü 创新性 战术手段 ü 高效的 执行过程 l 差异化促销活动的 6 项策略 ü 活动节奏策略 ü 强势门店 策略 ü 降低成本 策略 |
l 如何设计好主题和好政策 ü 三步开好 活动创意会 案例: 优秀主题、政策分享 l 执行力从缜密规划开始 ü 如何让全员理解活动 ü 如何设定激励机制,让团队疯起来 ü 促销活动动员会标准 7 步 |
1、 《促销活动方案标准化模板》 2、 《促销活动动员会标准 7 步》 3、 《评估活动方案 10 个标准》 4、 …… |
重点培训:如何创意竞争性的活动主题和政策? |
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《课程三、好电话》 |
l 电话营销的精准三法则 ü 精准名单: 如何获得精准电话名单 ü 精准话术 ü 精准培训 |
l 如何设计分情景话术 ü 电话营销 常见的 12 种情景分析 l 电话营销培训两大核心模式 ü 技能培训、技能演练 |
1 、《电话营销标准版话术》 2 、《电话营销客户信息登记表》 3 、《电话营销评比墙》 |
重点培训:如何通过分情景话术,使邀约率提升 300% |
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《课程四、好小区》 |
l 小区推广前准备工作 ü 小区 调研 的 3 个主要内容 ü 5 种方式 进驻小区 l 如何组建高效小区团队 |
l 小区推广的岗前培训 ü 话术培训 ü 针对性工作方法的培训 l 小区推广执行的 11 个关键点 |
1 、《小区推广调研表》 2 、《小区推广人员日常工作跟进表》 3 、 …… |
重点培训:如何通过小区推广与电话营销结合,进店率提升 100% |
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《课程五、好拦截》 |
终端拦截核心五个块面 l 好时机: 拦截 4 大时机 l 好团队: 团队培训的 5 个关键点 l 好卡位: 卖场内、外 12 个拦截点 |
l 好方法: ü 3 种方法让拦截更有效 l 好管控: 从发单页到进店的标准流程 |
1 、《商场活动信息搜集表》 2 、《终端拦截信息登记表》 3 、《终端拦截团队培训标准流程》 |
重点培训:如何做活动政策拦截,让我们的临促在商场里“跳出来” ü 终端拦截 时间与、政策、话术 如何结合 ? |
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《课程六、好联盟》 |
l 什么是一个好的品牌联盟? ü 好联盟 ≠ 好活动 ü 好联盟 = 好共享 l 深度共享才能让联盟回归高效 ü 如何做 贡献型共享 和 日常性共享 |
l 品牌联盟如何实现品牌化运营? ü 对内: 品牌联盟 成员结构 如何定位? ü 对外: 规划 占有率和高效率 的活动? l 未来品牌联盟:公司化运营 |
1 、《品牌联盟分享机制》 2 、《品牌联盟公司化运营制度》 |
重点培训:如何实现品牌联盟品牌化运营? |
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《课程七、好签单》 |
l 活动快速破冰的两种方法 ü 专业型破冰、情感型破冰 l 探寻客户需求的三个方面 ü 装修进度需求、风格需求、功能性需求 |
l 如何给客户算价、报价? ü 快速算价的 4 个技巧 l 四层逼单体系 ü 快速逼单的核心 5 句话 |
1 、《快速逼单话术模板》 2 、 …… |
重点培训:如何打造快速逼单的核心 5 句话 |
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《课程八、好管控》 |
l 三大会议管理 ü 三次动员会 ü 每日晨会、夕会 ü 活动总结会、扫尾单动员会 l 活动筹备管控 ü 促销方案管控 ü 蓄水准备管控 ü 物料准备管控 |
l 培训管控 ü 蓄水手段培训、签单技能培训 l 每日蓄水管控:以数据为核心 ü 电话营销、小区推广、自然进店 每日数据管控 l 签单管控 ü 数据统计反映的问题分析 ü 重点改进措施分析 |
1 、《员工每日工作计划表》 2 、《促销活动物料盘整表》 3 、《客户信息登记表》 4 、《门店导购签单统计表》 |
1、 现场分享数十个行业经典营销案例,了解超级大商如何经营; 2、 现场讲解并带回 36 个实战的营销工具和表格,团队学习更受益; 3、 带回一套直接能用的促销活动执行方案及管控系统。 |
六、【 8 好促销首席导师】
七、【客户反馈】
针对代理商和经理商的培训,我们曾和许多培训公司合作过,但像中略的喻祥老师和蒋云飞老师这么实战的讲师,是非常少的。我们和中略的合作,使企业的代理商和经销商扩大了生意格局,学到了很多实效的方法,尤其是公司化运营模块,非常实用,全体代理商
100%
的满意!
——苏泊尔卫浴总经理:吴彤
每一个代理商在企业发展过程中都需要思考企业的发展方向,需要建立企业的管理制度,需要提升企业的营销技能,而这些都要从改变老板开始!我和金沙的蒋云飞、喻祥老师相识多年,我们有过数次合作,每一次都令我的企业上了新的台阶,多年的合作无论是能力还是人品,中略都值得信赖!我向您推荐,相信您上了本次课程,一定有很大的收获!
——沈阳崇信友邦建材公司董事长、菲林格尔、左尚明舍、佩高木门东北地区总代理秦洪涛
八、【课程相关信息】
1 、授课方式:理论指导 + 工具复制 + 案例分析 + 现场演练 + 疑难问答。
2 、适合人群:建材家居代理商、经销商、店长、直营经理等中高层人员
3 、报到时间 : 2014 年 7 月 21 日 14 : 00 — 17:00 授课时间: 2014 年 7 月 22-23 日( 2 天 1 晚)
4 、课程费用: 原价: 680 0 元 / 人, 现特别优惠价 2980 元 / 人(团购更优惠) 。
5 、食宿费用: 570 元 / 人(含 21 、 22 日两晚四星级酒店住宿, 22 日早、中、晚餐, 23 日早、中餐),或食宿自理。
联系人: 朱老师( 136 — 6165 — 9389 )
九、【 金沙咨询部分培训客户 】
卫浴行业(部分):
益高卫浴 , 苏泊尔卫浴, 科勒卫浴, 汉斯格雅卫浴 , 浪鲸卫浴 ……
瓷砖行业(部分):
诺贝尔瓷砖, 宏盛陶瓷 , 曼联陶瓷, 东鹏陶瓷 , 欧神诺陶瓷 ......
其他行业(部分领导品牌):
友邦集成吊顶 , 高时石材 , 圣象地板 , 菲林格尔地板, 方太橱柜, 德国鳄鱼漆 , 索菲亚衣柜 , 班尔奇定制, 德尔家居 , 生活家地板 , 左尚明舍定制, 德国朗饰壁纸, 盼盼防盗门 , 达尔玛卫浴 , 金莎丽卫浴
金沙咨询——中略建材家居商学院